賽事熱點(diǎn)亮山水城
——湘西“足球+文旅”融合雙節(jié)觀察
這個(gè)國慶與中秋相逢的假期，鳳凰古城的璀璨燈火與綠茵場(chǎng)上的激情吶喊彼此交織。
一張僅售9.9元的湘超聯(lián)賽球票，不僅點(diǎn)燃了湘西隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣長沙隊(duì)的賽事熱度，更悄然成為撬動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)升級(jí)的有力支點(diǎn)。
坐落于國家5A級(jí)旅游景區(qū)的鳳凰縣民族體育運(yùn)動(dòng)中心，是湖南省唯一嵌入頂級(jí)景區(qū)的賽場(chǎng)。湘西以此創(chuàng)新實(shí)踐，將足球賽事轉(zhuǎn)化為“旅游+體育”的融合平臺(tái)，讓體育激情與山水靈秀深度共鳴，展開了一場(chǎng)以足球?yàn)槊健⑽穆贸獞虻膭?chuàng)新實(shí)踐。
從“觀賽”到“游城”的球票策略
“沖著球賽來的，沒想到竟意外收獲了一場(chǎng)深度游!”從長沙驅(qū)車而來的游客黃亞，原本只為觀賽，卻因球票附帶的文旅“大禮包”多留了一晚，賞夜景、逛景區(qū)、享住宿，多重體驗(yàn)一氣呵成。
這背后，是湘西精心設(shè)計(jì)的“賽事+旅游”融合策略。
一張9.9元的湘超球票，不僅是吶喊助威的通行證，更成為解鎖湘西魅力的鑰匙。憑此票，可免費(fèi)暢游23家熱門景區(qū)，更在163家酒店民宿享受專屬折扣，真正實(shí)現(xiàn)了從“看一場(chǎng)比賽”到“享一段旅程”的無縫銜接。
賽事期間，鳳凰縣更是面向湘超聯(lián)賽所有參賽人員及購票觀眾，推出了“湘超+”7大類共194項(xiàng)文旅優(yōu)惠，覆蓋景區(qū)、演藝、民宿、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域，最高優(yōu)惠幅度達(dá)五折。運(yùn)動(dòng)員、裁判員等還可憑證免費(fèi)游覽七大景區(qū)、觀看兩場(chǎng)演藝，在競(jìng)技之余沉浸式感受鳳凰的古韻新風(fēng)。
這種引流策略的熱度，最先傳導(dǎo)至住宿行業(yè)。距賽場(chǎng)僅2公里的鳳凰凱盛國際酒店，成為不少球迷的首選。
“雙節(jié)期間我們房價(jià)已調(diào)整為500多元，但湘超球迷仍能享受398元的專屬價(jià)格，并能享受高鐵站接送與旅游路線規(guī)劃服務(wù)。”酒店?duì)I銷總監(jiān)鄧芳介紹，賽事期間球迷預(yù)訂量帶動(dòng)酒店入住率提升近30%。
古城內(nèi)的民宿同樣迎來入住小高峰。位于古城南門坨的木禾居民宿，三家門店早在節(jié)前便一房難求。
“我們?yōu)橄娉蛎员Ａ舭苏蹆?yōu)惠，希望他們?cè)诟?jìng)技激情之外，也能感受到古城的溫情。”店主李利萌說。
雙節(jié)期間，南華山神風(fēng)文化景區(qū)推出的苗族婚俗、花鼓迎賓、巫儺絕技等非遺表演成為一大亮點(diǎn)。
“湘超偶遇雙節(jié)，景區(qū)客流提升，我們面向湘超球迷推出了門票半價(jià)優(yōu)惠，賽事為景區(qū)帶來了額外客流，實(shí)現(xiàn)了體育賽事與旅游的雙贏。”景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人呂華麗說。
“因一場(chǎng)球，愛上一座城”。這不僅是湘西打造賽事經(jīng)濟(jì)的初衷，更成為文旅融合的生動(dòng)注腳。從文旅局到景區(qū)、從酒店到商戶，湘西將原本分散的資源整合為“一股繩”，讓賽事的短期熱度轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展的文旅吸引力。
從“路過”到“停留”的深度轉(zhuǎn)變
體育賽事的植入讓游客停留時(shí)間顯著延長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之優(yōu)化。
“以前游客看完古城夜景第二天一早就走，現(xiàn)在為了看球賽至少要多住一晚。”在鳳凰古城經(jīng)營民宿已有8年的楊老板告訴記者，他的客房在賽事期間全部客滿，“而且客人不再只是逛逛古城，他們會(huì)去看比賽、參加球迷活動(dòng)，消費(fèi)項(xiàng)目明顯增多了。”
數(shù)據(jù)顯示，湘西州游客平均停留時(shí)間從2023年的2.1天延長至2025年的3.4天，這一變化在賽事期間尤為明顯。過夜游客比例的提升，直接帶動(dòng)了餐飲、購物、娛樂等二次消費(fèi)的增長。
鳳凰古城1026家旅拍門店年產(chǎn)值超5億元，“苗服穿越”體驗(yàn)熱度在雙節(jié)與賽事期間持續(xù)攀升。
滿月自拍館店主石榴介紹，在行業(yè)整體承壓的背景下，自拍館憑借品質(zhì)和服務(wù)，在節(jié)假日里仍保持著日均60到100單的成績，其中不乏身著民族盛裝前去觀賽的湘超球迷。
“特意穿上旅拍服裝去觀賽，感覺特別獨(dú)特，旅程變得難忘。”10月4日晚，在湘超第四輪湘西主場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)長沙現(xiàn)場(chǎng)，安徽游客吳絲欣喜地分享著她的體驗(yàn)。
更為深遠(yuǎn)的是，湘超聯(lián)賽為湘西培育了新的旅游業(yè)態(tài)。一些本地旅行主體敏銳地捕捉到商機(jī)，將觀賽、景區(qū)游覽、民俗體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，獲得了市場(chǎng)熱烈反響。
賽事還催生了相關(guān)衍生消費(fèi)。身著湘西隊(duì)球衣的游客在古城內(nèi)隨處可見，融合本地特色與湘超元素的文創(chuàng)產(chǎn)品也借勢(shì)熱銷，一條以足球?yàn)橹黝}、融合民族元素的新消費(fèi)鏈條正在形成。
湘西蠟的世界蠟染有限責(zé)任公司將非遺蠟染融入球隊(duì)?wèi)?yīng)援服裝與文創(chuàng)產(chǎn)品，為湘超賽事增添一抹獨(dú)特的民族色彩，深受參賽人員和球迷的青睞。
從“引流”到“共振”的融合之道
這個(gè)假期，湘西用音樂與足球，協(xié)同全域文旅資源，共同書寫了一份“1+1>2”的文旅融合答卷。
“原本只是沖著音樂節(jié)來的，沒想到手中的票根還能延續(xù)驚喜。”10月2日至3日，神秘湘西音樂節(jié)在吉首激情開唱。現(xiàn)場(chǎng)，來自安徽的游客李曉興奮地說。
她手中的音樂節(jié)門票，可在7日內(nèi)享受部分景區(qū)門票半價(jià)、指定民宿8折;而湘超球票的權(quán)益更是延續(xù)至年底。
這種創(chuàng)新的“票根經(jīng)濟(jì)”模式，巧妙地讓節(jié)賽的短期爆點(diǎn)流量，轉(zhuǎn)化為了跨越季節(jié)的持續(xù)性消費(fèi)。
“我們通過‘一節(jié)一賽’作為引領(lǐng)性引擎，核心目標(biāo)是讓游客從‘短暫路過’變?yōu)椤敢饬粝隆瑥摹畣我惑w驗(yàn)’轉(zhuǎn)向‘深度探索’。”州文旅廣電局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，音樂節(jié)設(shè)“流行狂歡日”與“經(jīng)典懷舊日”兩大主題，精準(zhǔn)覆蓋不同客群;湘超聯(lián)賽則創(chuàng)造了“在最美風(fēng)景中觀看最高水平競(jìng)技”的獨(dú)有賣點(diǎn)。
全域的聯(lián)動(dòng)響應(yīng)，則讓這份體驗(yàn)厚實(shí)而豐滿。
吉首矮寨大橋上，驚險(xiǎn)的高空項(xiàng)目與濃郁的民族風(fēng)情表演相得益彰;吉首德夯苗寨里，百人鼓舞氣勢(shì)恢宏，《德夯幻境》實(shí)景演藝令人沉醉;鳳凰古城“水上燈會(huì)”點(diǎn)亮沱江;花垣邊城茶峒的水上演出再現(xiàn)文學(xué)經(jīng)典;永順芙蓉鎮(zhèn)的國風(fēng)NPC互動(dòng)，讓游客瞬間“穿越”時(shí)空。
在熱鬧的節(jié)賽之外，湘西更小心翼翼地守護(hù)著其賴以成名的“神秘”底色。
瀘溪非遺夜市里，非遺傳承人精心雕琢著傳統(tǒng)工藝;花垣的“上刀山”民俗表演，引來游客陣陣驚嘆;龍山的篝火晚會(huì)上，天南地北的游客與當(dāng)?shù)厝耸掷痔琛?/p>
雙節(jié)期間湘西州全州累計(jì)客流174.81萬人次，同比增長5.27%，其中省外游客66.14萬人次，占比為37.83%。假期8天游客總花費(fèi)18.08億元，同比增長10.49%。
從音樂節(jié)的激情狂歡，到湘超聯(lián)賽的綠茵較量，再到全域文旅活動(dòng)的相互呼應(yīng)，湘西正在探索一條獨(dú)具特色的文旅融合之路。這條路上，既有現(xiàn)代生活的活力四射，也有傳統(tǒng)文明的靜靜流淌，它們共同編織成“神秘湘西”的獨(dú)特魅力，讓每一位到訪者都能找到屬于自己的感動(dòng)。
(文/吳宜芝)
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