11月3日上午，雨后初霽，邵東市廉橋鎮一片繁忙景象。邵東裕農農業合作社等中藥材種植基地里，村民們正在“搶”種玉竹；廉橋藥材市場內，各種中藥材打包裝車，“搶”發全國各地；廉橋醫藥工業科技園內，挖掘機轟鳴、重型卡車來來往往，中醫藥企業在“搶”建廠房……
廉橋鎮因種藥起步、以賣藥發家、靠制藥興盛，成為邵東市經濟第一強鎮，先后被評為“中國特色小鎮”“全國示范農業產業強鎮”等。近年來，該鎮力促中藥材產業轉型升級，同時在中藥材銷售方式上下功夫，線上、線下交易齊頭并進，擦亮“南國藥都”金字招牌。
從種藥延伸到制藥
今年8月，在第五屆“湘九味”中藥材論壇上，邵東玉竹憑借產銷量占全國80%的份額優勢入選“湘九味”。這幾天，廉橋鎮藥企、合作社紛紛搶種玉竹，掀起一股“玉竹熱”。
廉橋鎮種植中藥材歷史悠久。目前全鎮中藥材種植面積達2.6萬畝，種植戶3200多戶，年產值8500萬元。
種植藥材30多年的“老藥人”曾進良，是廉橋中藥材產業轉型升級的推動者之一。
15歲時，曾進良便跟著家人種植藥材，后來在廉橋藥材市場開過藥材商鋪，最終進軍藥材加工業。“加工后的藥材會有更大的效益。”曾進良說。2012年，他果斷關掉了年銷售額達2000萬元的合興藥材棧，成立了湖南自然堂中藥飲片有限公司，主攻制藥。幾年來，“自然堂”年銷售額穩定在1億元以上。
在“自然堂”之前，已有“松齡堂”“南國藥都”“弘華”3家制藥公司獲得成功。藥商們紛紛效仿，轉戰制藥。現在，廉橋鎮共有23家中藥材加工企業，年加工產值23億元。
“廉橋中藥材只有往精深加工發展，才有更廣闊的空間。”清華大學研究生、廉橋鎮副鎮長何亞麗說。
近年來，邵東加大對藥企招商引資的力度，助力廉橋鎮中藥材產業往精深加工發展。去年，上市公司“海南海藥”落子廉橋鎮。目前，該公司下屬柳城公司毒性中藥飲片生產線在廉橋正式投產，這也是廉橋最大的精深加工生產線。該公司還在籌備建設單方顆粒、中成藥生產兩個中藥材精深加工子公司。
2016年底，藥企搖籃——廉橋醫藥工業科技園破土動工，總投資約68億元，擬引進100家以上藥企。目前，4家企業已正式入園建設，3家已達成入園意向。
今年10月底，邵東市市長周玉凡前往中國醫藥集團有限公司，拜訪集團高層，準備幫廉橋鎮引進一批中醫藥領域的龍頭企業。
從“線下”轉戰“線上”
11月3日，我們來到廉橋藥材市場，藥香撲鼻，各種中藥材琳瑯滿目。“這里是我國南方地區重要的中藥材集散地，目前有1200多家中藥材經營戶，銷售2000多個中藥材品種，去年藥市成交額超70億元，成交量在全國專業市場中排名第四。”何亞麗說。
市場內，大自然中藥經營部老板娘周玉智正在和客戶談生意。她家的中藥材主要是賣給醫院、飲片廠等，年銷售額2000多萬元。“做實體店生意，后期要靠自己跑，要主動去聯系客戶。”周玉智說。
“中藥材也可以通過網絡銷售，將自己主動跑變為客戶‘上門找’。”“松齡堂”總經理曾必正說。他從去年開始拓展電商業務，與國內醫藥類電子商務平臺合作，將500多種中藥飲片上線銷售。“這樣既節約了成本，又拓展了市場空間，客戶遍布全國各地。去年公司線上銷售額6400多萬元。”
去年，“海南海藥”子公司進駐廉橋鎮后，建設2萬多平方米的交易中心，主要為客戶提供交易場所和中藥材電商交易平臺。公司經理賀小華介紹，目前交易中心有100多家藥材商戶，還有300多家商戶已簽訂合同，將于年底前全部進駐。
前不久出臺的《中共中央 國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》指出，要加強中藥材質量控制。由于線上交易對中藥材的品質要求更高，廉橋鎮研究策略，將嚴格把控中藥材品質，保護廉橋中藥材品牌。
(文/張佳偉)
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